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辦公家具銷售行業(yè)需要講“策略”

文章出處：上海邁蒂亞諾辦公家具人氣：發(fā)表時間：2017-03-24 15:32【大中小】

作為辦公家具行業(yè)的老人來說，小編見過很多辦公家具公司沒有月度計劃、年度目標(biāo)等，就談不上有什么樣的發(fā)展規(guī)劃藍(lán)圖。沒有了規(guī)劃、目標(biāo)，講策略多是紙上談兵。
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我曾經(jīng)在一個公司上班，領(lǐng)導(dǎo)天天給我們開會說，市場環(huán)境不好，對于中小型公司來說，公司是穩(wěn)銷量還是求發(fā)展，保增長放寬散貨，還是頂住壓力求發(fā)展專打產(chǎn)品，這年度規(guī)劃和目標(biāo)設(shè)定就直接影響到公司的政策定位、和銷售問題。

從上面到下面是迷茫、銷售面對新客戶、貨上量，產(chǎn)品價格又不達(dá)標(biāo)，還會傷害公司利益，作為公司領(lǐng)頭羊的來說，管理層該制定清晰目標(biāo)與規(guī)劃，讓公司全部人員和資源都圍著這個目標(biāo)轉(zhuǎn)，才能共同謀劃出策略。“策略”我認(rèn)為就是讓目標(biāo)客戶、找不到拒絕你的理由，在公司發(fā)展實(shí)力基礎(chǔ)之上勾勒出一道美麗輪廓，也可以理解為一種美好的憧憬。

近幾年來許多辦公家具廠都走上自己廠家直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售的新潮，還是大多數(shù)家具工廠都草草收場。個人解讀，在實(shí)施某一個項目前，工廠在策略制定上大都很不是完善的，盲目的看到了少數(shù)企業(yè)成功，卻發(fā)現(xiàn)不了取得成功的條件和因素。不管是打價格戰(zhàn)和定位也好，網(wǎng)絡(luò)營銷也罷，每一種方法與模式都不能照搬復(fù)制，辦公家具公司領(lǐng)導(dǎo)人都是導(dǎo)演，把劇本寫好找專業(yè)的制片人修訂“策略”讓內(nèi)容豐富起來，讓我們投入所有資源最大生產(chǎn)的價值。